Una Forza Vendite, è la Business Line della Divisione Permanent Placement, specializzata nel servizio di ricerca e selezione delle figure legate alla VENDITA.
Con esperienza e network specifico di settore, si occupa di identificare, valutare e selezionare agenti di commercio e funzionari commerciali che possano rappresentare un'azienda e vendere un prodotto / servizio sul mercato.
Il processo di ricerca e selezione comprende le seguenti fasi:
1. Analisi delle esigenze aziendali: si effettua una valutazione preliminare per comprendere i requisiti dell'azienda cliente, il tipo di prodotti o servizi da vendere, le aree geografiche coperte e le caratteristiche ideali del candidato ricercato.
2. Definizione del profilo dell'agente: Si stabiliscono le competenze, le esperienze pregresse, la rete di contatti e le capacità commerciali che l'agente deve possedere per essere adatto al ruolo. In questa fase si valuta anche se l'azienda necessita di un agente monomandatario (che lavora esclusivamente per una sola azienda) plurimandatario (che può rappresentare più aziende), oppure di un profilo legato da un rapporto contrattuale come dipendente.
3. Ricerca e scouting: L’attività di ricerca avviene mediante database proprietari, piattaforme di networking professionale (LinkedIn), e attività di scouting attivo attraverso contatti e network specifici del settore. Vengono redatti e pubblicati annunci di lavoro in grado di attrarre i profili maggiormente qualificati.
4. Valutazione e selezione dei candidati: I candidati selezionati vengono sottoposti a colloqui e a test di valutazione, che possono includere simulazioni di vendita, valutazione delle soft skills, analisi della rete di contatti e della conoscenza del mercato di riferimento.
5. Presentazione dei candidati all'azienda: Vengono presentati all'azienda i profili ritenuti più idonei, corredati da una relazione che sintetizza le caratteristiche e le potenzialità di ciascun candidato.
6. Contrattualizzazione: Dopo la scelta del candidato idoneo, si procede alla fase di contrattualizzazione, che può includere la negoziazione delle provvigioni / piano incentivi, dei bonus e delle condizioni di lavoro.
7. Follow-up e monitoraggio: A seguito dell’inizio della collaborazione si prevede un servizio di follow-up per monitorare il rendimento dell'agente / commerciale nel tempo e verificare se le reciproche aspettative sono state soddisfatte.
Figure Professionali
- Agenti di commercio (monomandatari e plurimandatari)
- Export Sales Agent
- Area Manager
- Responsabili Commerciali
- Business Developer
- Export Manager
Per maggiori informazioni scrivi a info@unaforzavendite.it
